Formation : Négociation pour les Mineurs
La négociation est une compétence clé pour tous les diplômés des Mines, quel que soit ton poste. Afin de dépasser les idées reçues sur la négociation et gagner en méthodologie et expérience, Mines Paris Alumni propose une Formation Développement Carrières consacrée à la négociation avec François Lauverniat (P86), ancien directeur des achats et coach en négociation.
Ce séminaire, largement éprouvé par François dans des entreprises, allie un socle théorique (50%) et de nombreuses séquences interactives et jeux de rôles (50%). La limite à 8 participants garantit la qualité de l'expérience. La formation est organisée en deux jours : éléments de négociation le premier jour, et négociation avancée le lendemain. Il est possible de suivre le 1er jour seul.
Mines Paris Alumni a négocié un prix spécial pour les cotisants de l'Association :
- 800 € TTC pour la formation complète (ou 430 € TTC pour le premier jour uniquement)
- 1 000 € TTC pour la formation complète (ou 600 € TTC pour le premier jour uniquement)
Programme complet de la formation
Jour 1 : éléments de négociation (matin + après-midi)
- Tour de table
- Qu’est-ce qu’un désaccord entre 2 parties et comment le résoudre ?
- Que veut dire négocier ?
- Qu’est-ce qu’un bon négociateur ?
- Qu’est-ce que concéder et comment le faire efficacement?
- Comment préparer une négociation ?
- Jeu de rôle 1
- Comment rentrer efficacement en négociation ?
- Comment piloter une négociation ?
- Jeu de rôle 2
- Débrief
Jour 2 : niveau avancé négociateur (7h)
- Tour de table
- Récap. sur les éléments de négociation de l’acheteur
- Comment structurer une négociation?
- Comment adopter la bonne posture?
- Jeux de rôles 1 (structure, postures)
- Comment articuler son discours pour favoriser un accord?
- Training de rhétorique des phases de négociation
- Jeu de rôles 2 (rhétorique)
- Débrief
Staff
