Formation à la négociation

Formation à la négociation

2025-04-28T16:00:00+00:00

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Addendum et Mines Pari Alumni vous proposent une formation négociation basée sur les techniques et outils professionnels, à tarif négocié pour les membres de notre réseau.Contrats de travail, accords de réorganisation, achats, ventes, investissements, acquisitions, etc. Qui dans sa carrière n’a pas été confronté à l’impérieuse nécessité de négocier ? Savoir négocier relève de techniques qui peuvent s’apprendre et auxquelles s’entraîner.Vous avez été nombreux à manifester un intérêt pour une formation à la négociation appuyée sur des cas concrets avec mise en situation des participants.Addendum et Mines Paris Alumni vous proposent une formation aux techniques et outils professionnels de la négociation, à tarif négocié pour les membres de notre réseau.La formation sera assurée par François Lauverniat (P86). Après une expérience acquise notamment dans les achats dans l’industrie, François est devenu consultant et formateur en négociation, intervenant dans des grands groupes comme des plus petites structures (dont certaines de vos propres structures !).La formation conçue pour nous avec François allie théorie et pratique, indispensables pour apprendre la négociation. Un tronc commun permet d’acquérir les outils du négociateur, accompagné de workshops d’approfondissements et de jeux de rôles en petits groupes. Tous ces modules se dérouleront les lundis soir de 18 à 21h à l’École des Mines (voir les dates dans le tableau).La formation se déroule à la carte, vous permettant de choisir les workshops dont vous avez besoin. Chaque workshop couvre une partie différente de la mise en pratique, de la préparation à l’exécution. Le descriptif se trouve ci-dessous. Si vous ne savez pas combien ni quels modules choisir, nous vous proposons une auto-évaluation en ligne de votre niveau actuel en répondant à ce questionnaire.Le choix d’un ou plusieurs modules de mise en pratique est nécessaire pour assurer un bon apprentissage des acquis du tronc commun. Celles et ceux qui choisiront de suivre tous les modules pourront profiter d’une séance de coaching individuelle avec le formateur. Afin de maximiser les interactions et l’apprentissage, les groupes sont limités à 12 participants pour le tronc commun et 6 pour les workshops. Ne tardez donc pas à vous inscrire aux workshops qui vous intéressent.Pour s'inscrire : il suffit de sélectionner les modules souhaités ci-dessous. Le module de tronc commun est obligatoire. Si tu es non-cotisant ou que tu souhaites faire financer la formation par ton entreprise ou OPCO, contacte ncremezi@minesalumni.fr.En savoir plus : Mines Paris Alumni et François Lauverniat présenteront le contenu du programme de formation et répondront à vos questions lors du webinaire « formation négociation » le 7 avril prochain à 18h. Pour vous y inscrire, cliquer ici.Intitulé du moduleCréneauPrix pour les cotisantsTronc communSéance commune de méthodologie. Cette séance est obligatoire, une date alternative sera proposée au 5 mai si nécessaire.28 avril18-21h100 €Workshop #1 : conduite d'une négociationComment préparer une négociation en prenant en compte les rapports de force et les leviers disponibles ?12 mai18-21h150 €Workshop #2 : négociations complexesComment préparer et exécuter une négociation complexe ? Comment organiser l'ordre du jour en évaluant les sujets à traiter ?19 mai18-21h150 €Workshop #3 : Conduite de négociationComment explorer les intérêts de l'autre partie et maîtriser l'agenda d'une négociation ?26 mai18-21h150 €Workshop #4 : ArgumentationComment argumenter, faire jouer le relationnel, impliquer l'autre ? Quand et comment provoquer un échange de concessions ?23 juin18-21h150 €Workshop #5 : PosturesComment maîtriser et optimiser sa posture ? Comment identifier et déjouer les manipulations ?30 juin18-21h150 €

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