Webinar : ventes complexes
Qu’il s’agisse pour une entreprise publique de convaincre son autorité de tutelle de l’intérêt d’un projet, pour un commercial de remporter une grosse affaire, pour une association de convaincre une collectivité locale, pour un cadre dirigeant de faire adopter un plan stratégique, ou pour un consultant indépendant de persuader les prospects des bénéfices de ses prestations, savoir vendre sa valeur ajoutée est le principal défi.
La vente complexe se caractérise essentiellement par un cycle long, des enjeux élevés, un nombre d'acteurs important dans le cycle d'achat, et des efforts avant-vente significatifs. Dans ce contexte, une approche stratégique de la vente, centrée sur l'ensemble des parties prenantes, est indispensable. Cela permet de rallier les votes, cibler les bonnes opportunités, développer les meilleurs plans d'action, mettre en avant les meilleures propositions de valeur, et de contrôler le cycle de vente. Un bon processus de vente augmente les chances de gagner l’affaire et diminue les risques.
Votre intervenant
Gérard Zivy, consultant en performance commerciale à Genève depuis 1997, est co-auteur de l’approche "Winning Complex Sales" utilisée avec succès par plus de 2500 entreprises en Europe et dans le monde. Il nous parlera de son expérience dans l'amélioration des performances commerciales.
Informations pratiques
- Date : 25 mars
- Horaire : 19h00 - 20h00
- Format : Webinar en ligne
Diplômé
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Participation par visio
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Gratuit
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